Dua tahun selepas milenium berlalu, abang saya memberi saya buku poker untuk ulang tahun saya. Sesuatu oleh Phil Hellmuth. Lapan jam kemudian saya dalam talian dan $ 300 tidak ada had poker. Saya terpikat. Beribu-ribu jam dan bertahun-tahun kemudian, saya bosan Joker123 ketegangan dan pengejar. Saya bosan dengan poker. Tetapi, saya menyimpan pelajaran yang saya dapat dari permainan. Salah seorang rakan saya mengatakan kepada saya pada suatu hari, “anda masih bermain poker, sekarang anda hanya melakukannya dengan kehidupan orang-orang.” Saya ketawa. Mungkin kelihatan seperti itu dari luar, tetapi perundingan yang baik tidak boleh dibiarkan secara kebetulan. Saya seorang pemain poker yang sangat baik, tetapi ini disebabkan oleh rajin belajar dan berlatih, bukan bakat yang ada.
Rundingan mahir adalah salah satu alat yang paling penting untuk Realtor. Sebilangan ejen cemerlang di kawasan ini sementara yang lain merasa sukar. Proses ini adalah satu yang saya nikmati di atas yang lain. Sering kali orang melihat kami untuk mengenal pasti semua nombor ajaib. Untuk apa saya harus menjualnya? Berapa banyak yang harus kita tawarkan? Sekiranya kita menerima tawaran ini? Kami ada untuk memberi nasihat. Realtors yang baik akan memberi anda idea yang bernas mengenai pilihan anda, namun anda bertanggungjawab untuk keputusan ini di bawah nasihat. Ejen yang bersedia akan sangat berharga dalam membantu anda membuat keputusan ini.
Ini membawa saya ke pelajaran poker penting yang telah bertahan dengan saya. Ketahui lawan anda. Saya akan memberikan salah satu rahsia saya di sini. Anda dapat memberitahu banyak perkara mengenai orang berdasarkan buku yang mereka baca. Sekiranya saya melalui rumah yang saya tahu bahawa kami akan membuat tawaran, saya akan mempelajari buku-buku yang dipamerkan. Saya tidak akan menerangkannya lebih daripada itu. Ada perkara lain. Saya selalu merasakan saya mempunyai perasaan yang baik terhadap orang. Sekiranya ejen berhubung dengan saya, saya akan terus menghubungi mereka. Walaupun begitu, saya akan selalu menyimpan kad pelanggan saya di dada saya melainkan jika mereka secara jelas mengarahkan saya melakukan sebaliknya. Sekiranya saya merasakan apa-apa jenis permainan dari ejen lain, saya akan memaklumkan perkara ini kepada pelanggan saya dan kami akan bertindak sewajarnya. Tetapi, pada akhirnya, cara terpenting untuk mengadakan rundingan harta tanah yang kuat adalah dengan teliti disiapkan.
Ini adalah satu lagi sebab mengapa mesti mempunyai ejen yang baik. Mereka akan dapat mengenali dan menilai nilai. Mereka akan meneliti semua senarai dan penjualan di kawasan itu dan mengetahui kapan sesuatu menonjol. Ini memudahkan rundingan kerana ejen anda dapat memberitahu anda ketika anda membuat perjanjian yang tidak masuk akal. Ini tidak bermaksud anda tidak akan membuat perjanjian. Kadang-kadang ekonomi hanya sebahagian daripada gambaran untuk pelanggan, tetapi masih penting untuk memahami hakikat perjanjian anda. Tidak ada pengganti untuk persiapan yang baik. Rundingan yang selebihnya betul-betul baik.
Semasa anda membeli, anda harus berhati-hati ketika mula berdebat mengenai butiran kecil. Adakah tambahan lima ribu dolar yang mungkin anda jimatkan bernilai kehilangan rumah yang anda gemari? Adakah masuk akal untuk memberikan tawaran yang sangat rendah untuk sesuatu yang anda mahukan, apabila anda menghadapi risiko mengasingkan penjual dan mengakhiri semua rundingan? Semasa anda menjual, anda perlu berhati-hati untuk tidak menghormati tawaran awal. Seringkali, tawaran terbaik didahulukan dan terdapat kisah penjual yang tidak berkesudahan yang berharap mereka dapat menangani tawaran dengan lebih baik. Telefon saya telah berbunyi beberapa kali dari Realtors yang mengatakan pelanggan mereka ingin meninjau semula tawaran awal kami, tetapi berkali-kali sudah terlambat. Pelanggan saya telah berpindah.
Howard Baker, seorang senator Amerika, pernah berkata, “Perkara yang paling sukar dalam rundingan apa pun, adalah memastikan bahawa anda melepaskan emosi dan menangani fakta.” Ini sukar dalam rundingan harta tanah kerana kepentingannya sering kali besar, tetapi inilah yang mesti anda lakukan. Anda tidak boleh meneka sendiri. Kenal pasti kedudukan anda dan bersiaplah untuk kehilangan perjanjian. Sebaik sahaja anda membiarkan emosi anda terlibat, anda mungkin berada dalam kedudukan yang kurang baik.
Ada banyak lagi. Beri sedikit ketika anda meminta sesuatu. Mahukan harga yang lebih rendah? Buka dengan tarikh tutup anda. Mahukan labrador hitam di halaman belakang? Nah, ada kesepakatan di mana ini berlaku tetapi mereka harus kreatif! Saya boleh mengatakan lebih banyak lagi, tetapi saya tidak mahu terdedah sepenuhnya. Berapa banyak pemain poker yang boleh saya mainkan dengan berkesan jika kad saya selalu menghadap ke atas?
